保险销售促成技巧,保险销售促成技巧有哪些

银行保险销售有哪些技巧

1、尽可能多地打电话。 保险销售业务员在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确地定义目标市场·如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

2、比银行保险更新的营销方式是网上保险，投保人通过网络在线投保，在线支付保费。虽然网上保险需在网下补办相关手续，但根据电子签名法的规定，保单已经生效，投保人可以退保变现。

3、. 整合销售渠道 随着人们消费观念的变化，服务差异正在逐渐取代产品差异成为企业核心竞争力的构成要素。因此，对实现这种服务的销售渠道进行整合管理就显得十分重要。

4、那也不对？对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。

5、银行保险销售（话术）一提起储蓄，人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。

保险展业如何让只说好不下单的人促成

就牢骚满腹，垂头丧气，放弃原来的计划和目标，那将前功尽弃，一事无成。若您想了解更多关于保险展业培训技巧的信息，您可以亲自登陆聚米网查看，它是国内发展规模较大的保险代理人交流平台，欢迎您前来学习和交流。

新入行的保险代理人，首先得确定好自己的路线。是走缘故市场还是陌生拜访市场。前者是亲戚朋友中寻找准客户，而后者是通过小区敲门，商圈拜访以及网络推广获得客源。走缘故市场，可以让自己的业绩尽早进入正规。

正确挖掘客户的需求是顺利完成销售活动的保证，如果代理人能够透过客户表面性的陈述，通过即兴设计出循循善诱的提问来掌握客户内心的真实想法，从而挖掘出客户的需求，这样的展业自然会有更大的收获。

面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。设身处地。

除了靠沟通和口才，想要让客户信赖自己还需要一份精品计划书，建议用保险师APP，精品计划书一键制作，利益演示更精确，客户更满意，是所有保险行业从业者的展业神器。

当然，在整个展业过程中都必须站在 客户的立场，一心维护客户的利益，不可以因保险业务员个人利益而误导、欺骗客户。 表 12-2 常见的四类真实异议 进行促成， 协助客户填写投保单证， 准备各种资料。