如何制定国际分销的长度决策和宽度决策?
营销渠道的长度：指商品从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少。但是采用的渠道不同，经过的流通环节的多少也不一样。营销渠道的宽度：销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
不是的。渠道的长短通常根据纵向渠道的分销商数量来划分。不管选择长渠道还是短渠道，都要分析市场、产品和企业等各种因素，并根据市场情况予以调整。长渠道优点：市场覆盖面广；生产商可以将渠道优势转化为自身优势，省钱；一般消费品销售较为适宜（日用品）；可以减轻企业的费用压力。
而在当令季节就比较适合于扩大自销比重。中间商适应性 企业应根据各个市场上中间商的不同状态采取不同的分销渠道。如在某一市场若有二个销售能力特别强的中间商，渠道可以窄一点；若不存在突出的中间商，则可采取较宽的渠道。
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