产品成长期的特点和营销策略
1、树立名牌,增强信任度。在成长期内,促销策略的中心应从介绍产品、扩大产品的知名度转移到树立品牌形象,主要目标是培养顾客对产品品牌的偏好,创立产品名牌,不断争取新的顾客。重新评价分销渠道的选择,巩固原有分销渠道,扩展新的分销渠道,以开拓新市场,最大限度地扩大产品销售。
2、产品成长期的特点 - 市场对产品的认知度普遍提高,产品概念已广泛传播。- 市场需求迅速增长,销售量和利润持续攀升。- 市场潜力巨大,竞争加剧,品牌数量增多。- 消费者对品牌的关注度提高,对产品的特殊需求日益明显。- 市场细分更加明显。
3、【答案】:这一阶段的特点是:消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长。这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到最大。
4、针对成长期的特点,企业应采取以下营销策略:- 市场定位与目标客户:需对市场进行精准定位,深入理解目标客户群体的需求和偏好。- 产品差异化:通过创新和特色改进,使产品在竞争中脱颖而出,满足目标客户的独特需求。- 渠道拓展:积极构建多元化的销售渠道,以提高产品的市场覆盖率和渗透率。
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